แม้จะเกิดโรคระบาด แต่ออสเตรเลียก็อยู่ท่ามกลางตลาดการประมูลที่มีการแข่งขันสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งซิดนีย์กำลังประสบกับอัตราการผ่านการประมูล ที่น่าเวียนหัว และการตัดสินใจของธนาคารกลางในสัปดาห์นี้ที่ให้อัตราดอกเบี้ยต่ำเป็นพิเศษจะทำให้ผู้ประมูลมีงานยุ่งอย่างไม่ต้องสงสัย หากคุณเคยเข้าร่วมการประมูล คุณจะรู้ว่าอารมณ์อาจพุ่งสูงและบางครั้งก็ผลักดันให้เราเสนอราคามากกว่าที่ตั้งใจไว้ในตอนแรก บทความของเราซึ่งตีพิมพ์ในวารสาร Cognitive Research: Principles and Implications พบ
ว่าวิธีการออกแบบและดำเนินการประมูลสามารถเพิ่มความเร้าใจ
ในการแข่งขันให้กับผู้เข้าร่วมประมูลได้อย่างมาก เห็นได้ชัดว่าเป็นข้อมูลที่มีค่าสำหรับผู้ขาย แต่ถ้าคุณเป็นผู้ซื้อ ข่าวดีก็คือมีหลายสิ่งที่คุณทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าจิตวิญญาณแห่งการแข่งขันของคุณจะไม่ทิ้งคุณไว้กับกรณีที่ผู้ซื้อรู้สึกผิด เพื่อดูว่าผู้คนเต็มใจที่จะชนะมากเพียงใด เราได้ศึกษาพฤติกรรมของผู้คนในสภาพแวดล้อมการเสนอราคาที่มีการแข่งขันสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้: การประมูลของชาวดัตช์
การประมูลแบบดัตช์เป็นรูปแบบการประมูลพิเศษที่ราคาเริ่มต้นจะสูงเกินจริง จากนั้นจึงลงมาทีละน้อย และผู้ที่เสนอราคาคนแรกจะเป็นผู้ชนะ การประมูลนี้มีจุดเริ่มต้นในเนเธอร์แลนด์เพื่อขายสินค้าเน่าเสียง่าย เช่น ดอกไม้ อย่างรวดเร็ว น่าตื่นเต้น และมีการแข่งขันสูงมาก ผู้ประมูลวางทุกอย่างไว้ในบรรทัดด้วยเวลาของการเสนอราคาเดียว
ผู้ประมูลต้องแลกระหว่างความแน่นอนกับราคา: เสนอราคาก่อนเวลาเพื่อรับประกันสินค้าและคุณจ่ายเงินสูงสุด เสนอราคาในภายหลังในราคาที่ต่ำกว่า และคุณเสี่ยงต่อการสูญเสียให้กับผู้ประมูลรายอื่น
การประมูลของชาวดัตช์ด้วยวิธีนี้ไม่ใช่เรื่องปกติในตลาดอสังหาริมทรัพย์ของออสเตรเลียแต่จากการศึกษาว่าผู้คนมีพฤติกรรมอย่างไรในการประมูลนี้ เราสามารถเรียนรู้เล็กน้อยว่าจิตวิญญาณแห่งการแข่งขันมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจในสภาพแวดล้อมอื่นๆ อย่างไร
จิตวิญญาณแห่งการแข่งขันที่แข็งแกร่งอาจเป็นลักษณะนิสัยของมนุษย์ที่ได้รับการฝึกฝนมาหลายปีของวิวัฒนาการ แต่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง คุณอาจเต็มใจที่จะเสี่ยงมากขึ้น ซึ่งมิฉะนั้นจะไม่ทำ
คุณอาจพบว่าการมุ่งความสนใจไปที่แรงจูงใจรูปแบบอื่น (และอาจเป็นอันตราย) นั่นคือความปรารถนาที่จะชนะไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม
การศึกษาล่าสุดของเราดูที่พฤติกรรมการเสนอราคาของผู้คนระหว่าง
ชุดการประมูลจำลองของชาวดัตช์ ซึ่งเราขอให้ผู้เข้าร่วมจินตนาการว่าเป็นผู้จัดการคลังสินค้า
พวกเขาถูกขอให้ประมูลกับคู่แข่งเพื่อซื้อสินค้าและเติมคลังสินค้าโดยอยู่ในงบประมาณที่จัดสรรไว้
การประมูลตั้งแต่เนิ่นๆ พวกเขามีโอกาสดีกว่าที่จะเติมคลังสินค้าอย่างรวดเร็ว แต่ก็เสี่ยงที่จะจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับสินค้าและเงินหมดก่อนที่โกดังจะเต็ม รอนานเกินไป พวกเขาเสี่ยงที่จะเสียโอกาสในการซื้อหุ้นเลย และเฝ้าดูมันเข้าไปในโกดังที่เต็มอย่างรวดเร็วของคู่แข่ง
ในสภาพแวดล้อมที่ตึงเครียดนี้ เราพบว่าผู้คนเต็มใจที่จะเสียสละผลลัพธ์ทางการเงินในระยะยาวที่ดีกว่าเพื่อเอาชนะคู่แข่ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขามักจะใช้งบประมาณจนหมดเร็วเกินไปเพียงเพื่อที่จะ “ชนะ”
ในตอนแรกผู้คนทำการเสนอราคาที่ดีและราคาสมเหตุสมผลในช่วงต้นของซีรีส์การประมูล
อย่างไรก็ตาม ในขณะที่การประมูลดำเนินต่อไป เราเฝ้าดูผู้เข้าร่วมเสนอราคาที่สิ้นเปลืองงบประมาณโดยไม่จำเป็นและอาจไร้เหตุผลเพื่อเห็นแก่ชัยชนะในระยะสั้น
สามวิธีที่จะชนะโดยไม่สูญเสียในระยะยาว
การศึกษาของเราช่วยให้เข้าใจถึงพฤติกรรมของผู้เสนอราคาในตลาดต่างๆ มากมาย ไม่ว่าจะเป็นอสังหาริมทรัพย์ eBay โรงประมูล หรือสถานที่อื่นๆ ที่จิตวิญญาณแห่งการแข่งขันสามารถครอบงำได้
หากคุณเข้าร่วมการประมูลและไม่ต้องการเป็นผู้ชนะแต่แพ้ในระยะยาว ต่อไปนี้เป็นสามวิธีในการหลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อของจิตวิญญาณแห่งการแข่งขันของคุณเอง:
โปรดทราบว่าการตัดสินใจของคุณเมื่ออยู่ใน “โหมดการแข่งขัน” อาจทำให้คุณใช้จ่ายเกินงบประมาณ การแยกอารมณ์ออกจากการตัดสินใจสามารถช่วยลดความเสี่ยงในการใช้จ่ายเกินตัวได้
กำหนดวงเงินการใช้จ่ายของคุณก่อนที่จะเริ่มและรู้ว่าเมื่อใดควรหยุด การค้นพบของเราชี้ให้เห็นว่าการแข่งขันสามารถลากเราผ่านจุดนั้นได้อย่างง่ายดาย แม้ว่าการชนะจะเป็นสิ่งที่ดี แต่ก็อาจเป็นคำสาปได้เช่นกัน
สตรีชาวออสเตรเลียมีประสิทธิภาพสูงสุดในทางการเมือง เมื่อพวกเธอควบคุมความโกรธแค้นร่วมกันและเปลี่ยนมันให้กลายเป็นการกระทำ ตอนนี้พวกเขาต้องทำอีกครั้ง
เช่นเดียวกับชาวออสเตรเลียหลายคน ฉันรู้สึกยินดีเมื่อเกรซ แทม นักเคลื่อนไหวได้รับเลือกให้เป็นชาวออสเตรเลียแห่งปี 2021 แทมเป็นผู้สนับสนุนที่ทรงพลังสำหรับผู้รอดชีวิตจากการล่วงละเมิดทางเพศเด็ก โดยได้มาจากประสบการณ์ของเธอเองที่ถูกคนเฒ่าหัวงูดูแลและทารุณกรรมเมื่อเธออายุเพียง 15 ปี
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
